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我們為什么要為明星埋單？
想想，當周杰倫、劉德華、張惠妹等諸多明星開演唱會，為什么會有成千上萬的人去爭搶購買演唱會的門票，特別是重量級的明星，常常有時候遇到一票難求的場景。據說06年走紅的非著名相聲演員郭德綱在北京的德云社就是這樣的，每晚座無虛席。
這就是榜樣的力量（偶像）。可能是因為聲音（特色）的原因，可能是因為他的長相(又酷又帥)，也可能是因為他的光環（多才而且成功）等等，總之因為你太喜歡這個人，你太熱愛這個人，你太崇拜這個人。而這個人離你（觀眾）卻很遙遠，買了票除了聽到聲音外，也許最后只能遠遠的看到一個輪廓（如果沒拿望遠鏡
）。 由于工作的原因，我在近幾年里零距離接觸到了很多的明星。發現了一個有趣的現象，其實一些明星根本不一定有你（觀眾）唱的好，但通過經紀公司的包裝成為明星之后，唱得沒你（觀眾）好，你（觀眾）還得為他的演唱會埋單。于是思考了一個問題，為什么我們企業的產品有著一定的實用功效，卻出現了銷售不出去的問題呢？為什么消費者就不買帳呢？。
歸根結底，不是功效不好，也不是產品質量問題，而是在眾多的產品（品牌）海洋里，你是一個普通的那一個，不是明星產品。大多數消費者永遠都是追求最耀眼、最具關注的那一個（種）。
所以，作為生產產品（品牌）的老板們，記住了，一定要將自己的產品包裝成明星，像明星一樣推出，這樣銷售起來至少會省力的多，要不就是熱銷，甚至會出現供不應求的局面。
看看明星產品的表現！
在我們周圍，有很多的明星產品，腦白金熱銷十余年（腦白金自1998年在江陰上市，每年都保持了10個億的銷售額。2006年的數據則達到歷史最高，接近15個億。）、太太口服液熱銷近20余年（1993年3月8日，第一批太太口服液上市），海爾更不用說。
因為腦白金的熱銷，史玉柱不僅打了一個漂亮的翻身仗，而且成為了營銷界的“神話式人物”，不僅當今的很大學生，就是很有實力和知名度的企業老總都不在少數。有中小企業的老總（或者營銷）人說了，這些明星產品的成功最起碼有一條是廣告的成功，如果我們有錢，誰不知道做廣告，還用你在這里講。
錯也，這些產品通過一系列的包裝打造（包裝設計、隊伍建設、廣告宣傳等）將產品包裝成為明星產品，為企業帶來了數以億計的銷售回報，甚至把一個企業成功推上市。但明星的包裝的打造卻不是這樣，很多包裝明星的策略絕對不是單單依靠廣告宣傳，而是靠多種方式組合，都是“四兩撥千斤”的效果。我們完全可以用包裝明星的辦法去包裝產品，這樣產品才能更有利于市場的競爭，在競爭中獨占鰲頭。以下是5種幾種包裝明星的方法巧妙的轉化為包裝產品，絕對值得一讀！
第一招：差異化形象包裝。
如果一個歌手沒有刀郎和楊坤一樣天生個性的聲音，那就向周杰倫學習。周杰倫唱的歌不僅歌迷聽不懂，據說就連他媽媽也聽懂。這就是差異化的風格。因為如果你唱大家都能聽懂的歌，那就和其他歌手區別不大了。
再來看看趙本山大叔，從登上春晚的那一天就是農民形象的代言人，所以本山大叔的帽子和那身行頭就非常特別。據說本山大叔的帽子如果拍賣會是中國最貴的一定帽子。20年如一日的春晚表演搞笑的小品，吸引著占據中國人口最大的10億農民群體的眼球，你說這個“產品”哪有不暢銷的道理。
所以，同樣都是明星，首先有著不同的偶像群體（消費者），但都是有著個性獨特的差異化。做產品一定要定位準群體，找出差異化。
同樣是送禮，腦白金主打送禮市場，黃金酒則進行了細分“送長輩，黃金酒”，而初元更是提出了“看病人，送初元”。 將送禮人群細分化，同樣是送，各有不同。
第二招：積極參與公益營銷。
很多明星都是公益事業的形象代言人，比如著名演員濮存昕多年前就被邀請擔任全國預防艾滋病公益形象大使、陳坤成為中國博愛工程基金會“博愛大使”、 滿文軍“倒貼”復出為慈善出錢出力等等。從中我們看出，公益形象大使不僅可以進一步提高明星的知名度，更可以提升明星的美譽度。
我們的很多產品比如醫藥保健品等健康產業，完全可以這樣去做。蒙牛的“蒙牛為全國500所小學送奶大型公益行動”既積極響應了黨的號召，又進行了一次成功的提高美譽度的宣傳，可敬可佩。（溫家寶總理在視察中國奶業工作時寫下了一句留言：“我有一個夢，讓每個中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”為了早日實現溫總理強壯中華民族的牛奶夢，內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司啟動了“每天一斤奶，強壯中國人”的大型送奶公益行動。2008年，蒙牛公司將向全國一千所小學的學生每人每天免費供應一盒早餐奶，供應期為一年，法定節假日除外。） 第三招：制造新聞傳播點。 在廣告無孔不入的信息時代，眾多的廣告讓消費者目不暇接，產生了審美疲勞，同時巨額的費用也讓很多中小企業望而卻步。所以制造新聞，力求事件營銷的隱形傳播卻可以大施拳腳。僅舉一例來說明：三精植物染發劑上市爆破，一喝成名！ 2005年3.15前夕，各大網絡報紙媒體紛紛報道：“3月9日下午，在三精植物染發劑舉行正式上市的展示會上，面對人們提出是否純植物的質疑，三精國藥日化的銷售總經理王俊文當場將染發劑仰脖喝下，這種罕見的產品證明方式令全場震驚，純植物染發劑的安全性得到最有效的印證。”此聞一出，輿論嘩然！ 隨后，王俊文喝染發劑的新聞也被新浪等門戶網站、青島新聞網、中國日化網等廣泛轉載。《為證明無毒，總經理一仰脖喝下一杯染發劑》、《無毒染發劑，竟可以喝——三精植物染發劑展示非凡功力》等一時成為網絡熱門文章。 此舉吸引眾多眼球，三精的形象力和植物染發劑的品牌力得到迅速提升。在此次活動后，三精染發的知名度和銷售量也迅猛上漲。 第四招：建立忠實的粉絲團。 近兩年火爆全國的飲料王老吉，就建立了王老吉會員俱樂部。和忠實消費者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實消費者獎勵計劃比較靜態，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費者提供了一個渠道，抒發他們對這個產品品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務，真正感覺到品牌的價值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。 其實這個就相當于明星的粉絲團，一旦這個明星到某地演出，在粉絲團的大力影響和宣傳下，不僅自身積極參與，還能帶去更多的潛在客戶，這樣就避免了高空拉動，地面無接應（或者接應不力）的局面。 所以看看我們的中國移動、中國銀行等這樣的機構，在機場設有VIP專區，讓他們的客戶（用戶）感受到尊榮的同時，不僅努力是自己成為VIP會員（粉絲團），更是穩定了消費的忠誠度。 第五招：參與相關的榮譽評選。 看看明星，那個不是獲了這個獎，就是得到那個榮譽。總之像港臺明星那個不是獎項榮獲多的都沒地方擺放了，什么最佳表演獎，什么銷量排行獎，真佩服想到這些獎項名詞的策劃人！ 有些榮譽絕對是有含金量的。我一直主張，對于行業內的評選，如質量安全的評選、放心食品的評選、節能效果的評選，等等，是絕對有必要的。看看蒙牛，蒙牛“特侖蘇”摘取全球乳業“奧斯卡”：“獲得IDF全球乳業大獎新產品開發獎！ 最后補充IDF大獎是全球乳業至高無上的榮譽。這樣我們對“特侖蘇”這么高的價位就不會再有什么顧慮了，人家是精品牛奶，當然就要賣到精品價格了。 產品真正有含金量榮譽的獲得，不僅是對產品的一種肯定，更是價值的一種體現，這個我們很多企業做的還是非常到位的。 以上五點只是打造明星最常用的一些方法，把產品打造成明星，方法有很多，也不拘一格。希望通過這篇文章，讓看到這篇文章的企業負責人，以此為借鑒，把自己的真正的好產品，在功效（質量）過硬的前提下，包裝打造成明星，這樣可以快速的讓產品更好的動銷起來。 綜合用運以上的招數，在加上精美的物超所值的包裝、行業的榮譽見證、優良的功效性能保證和數量客觀的實效廣告，營銷起來不僅會輕松的多，也完全有可能創造營銷得奇跡。 轉載一定務必注明署名，違者必究！
孔長春：中國實戰營銷金牌策劃人，著名營銷職業操盤手。孔明國際營銷顧問機構總經理兼首席專家，美國上市企業天安制藥、科森藥業等12家企業常年營銷專家顧問、西北大學陜西文化產業研究院研究員、西安生物醫藥技術學院客座教授。中文、市場營銷雙學歷、MBA背景，從事醫藥營銷管理十余年，歷任大型私業、民企、中外合資企業市場總監，為近百家企業及其品牌進行整合性、全程化服務，得到了客戶的認同和市場的檢驗。聯系電話>>: 13991377587，電子郵件>>: kongchangchun@163.com